图文:硬气突围金陵奏响盛隆强音
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 第8版 创客行
·图文:硬气突围金陵奏响盛隆强音
楚天都市报副刊
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8 创客行 2019.9.5 星期四

盛隆电气“四百战略”巡礼之南京篇——
图文:硬气突围金陵奏响盛隆强音
    图为:盛隆电气集团江苏(江宁)公司入驻的南京未来科技城

    楚天都市报记者袁喆

编者按
    2019年无疑是时间长河里一个重要节点,是值得我们深刻铭记的一年——新中国成立70周年,举国唱响赞歌;第七届军运会在汉举行,江城为之沸腾;盛隆电气迎来创建40周年,书写新的发展篇章。
    三年前,盛隆电气提出“四百战略”,即“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”,打造“政、产、学、研、用”五方面的紧密融合。从此,而立之年里的盛隆电气开始走上新的创业征程。
    三年过去,“四百战略”已在全国遍地开花:秦淮河畔、西南边陲、华山脚下、孔孟之乡、天府之国……随着盛隆团队和项目的纷纷落地,盛隆精神与各地气韵融会贯通,在全国乃至世界,织起一张属于盛隆的电气之网。
    今起,楚天都市报《创光谷》读本将陆续推出盛隆电气“四百战略”巡礼系列报道,展示各地发展成绩,也为更多企业发展提供人才培养、全国布局、市场拓展的可借鉴蓝本。首篇报道,即聚焦盛隆电气在行业高地江苏南京的突围之路。

    秦淮河畔、六朝古都,深厚的人文底蕴让南京城有一份独特的雅韵和气质。但当你站在河西新城鳞次栉比的高端写字楼下,或是走在江宁未来科技城新兴产业园区里,又触摸到了这座城市面向未来发展的有力脉搏。
    2017年,盛隆开始在南京开展业务,2018年在南京设立盛隆电气江苏(建邺)公司(下简称“建邺公司”)及盛隆电气江苏(江宁)公司(下简称“江宁公司”),布局两批人马开拓南京市场。如今,盛隆已成功完成南京大学、南京生物医药谷等多个重大项目,在电气重镇江浙之地强势打响盛隆之声。

    无惧高手如林 登陆电气之乡

    2016年底,盛隆电气提出“四百战略”,创业十三公司总裁陈玉财和北京创业五公司总裁王胜,均将目标瞄准了南京市场。
    南京市场准入门槛不低,恰恰相反,江浙一带为我国电气产业发展的源头之地,不少电气行业龙头公司均起步于此,竞争激烈,产业成熟,可谓是一块难啃的“硬骨头”。但南京城市发展潜力大,重大规划相继出台,项目接连落地,又是个充满机遇的市场。在“四百战略”的指导下,两家创业公司均决定不畏劲敌,迎难而上。
    王胜团队成员王远兵,与在南京拥有十余年建筑总包经验的李银进合作多年,双方相互了解、关系融洽。他们经过前期市场调研和磋商,决定在南京打造创业团队,将李银进原有资源和盛隆这一平台进行整合。2018年春节过后,建邺公司正式成立,入驻建邺区河西新城。
    陈玉财“挖”来了孙晓龙——他毕业于有“电力行业黄埔军校”之称的华北电力大学,不仅理论根基扎实、行业经验丰富,而且人脉资源广阔。2018年11月,他牵头的江宁公司在江宁区未来科技城挂牌成立。
    “如果我们能在南京这样一个行业竞争激烈的环境内站稳脚跟,将为其它城市的突破提供更多示范和借鉴意义。”在采访中,两个公司负责人对盛隆品牌、产品、服务自信满满,对这场“偏向虎山行”的硬仗表现出必胜信念。

    霸屏政府招标 刷新盛隆速度

    来了南京,如何打开市场局面?李银进决定把南京市公共资源交易中心当做突破点,积极参与南京市政府部门的招投标活动。当时,团队成员对招投标过程一无所知,加之本地企业实力强大,前一两个月的投标竟颗粒无收。
    李银进对外展开调研,了解市场需求及行业信息,“我摸索出行业报价规律,精准测算项目投标报价。”对内他强化团队实力,在公司时,他就坐在同事电脑旁,协助他们制作招标文件:在招标文件的解读上,抓准招标单位需求,在施工方案的编制上,充分体现盛隆优势。
    2018年4月28日,南京新城大厦配电房改造项目招标,建邺公司首次成功中标。当交易中心公告出现盛隆的名字,李银进和同事激动不已:“这是最好的宣传,我们用这样的方式告诉南京市场、告诉同行:盛隆来了。”
    之后,建邺公司接连发力,2018年5月到8月,连续中标6个项目,其中包括南京大学、南京生物医药谷等重大项目。2018年初,公司定下5000万元订单的目标,竟在三个多月内完成。在一次交流活动中,谢元德董事长对建邺公司竖起大拇指:“这么迅速完成五千万,在盛隆的外地新建团队中还是第一次。”

    挖掘客户需求 制定行业规则

    江宁公司总经理孙晓龙有另一种破局方式——他瞄准一个行业系统,站在高位制定行业规则,从上而下建立合作关系。
    南京市教育局下辖一千多所大中小幼学校,学校用电安全隐患不少,学校自查不专业,供电局检查难以面面俱到。如何全面、高效地进行全系统的安全隐患排查?南京市教育局一筹莫展。
    孙晓龙了解到这一困局,帮助教育局制定了一套行动方案:召开整改动员会,要求学校进行隐患排查,再根据排查结果进行整改。整个行动中,孙晓龙成了南京教育局系统的“安全顾问”,江宁公司作为第三方专业服务团队,走进三十余所学校进行排查,发现了近五百处用电安全隐患。面对盛隆专业、细致的隐患报告及整改意见,不少学校立刻拍板,将后续隐患整改项目、甚至后期校园智慧平台搭建运营项目,都继续委托给江宁公司操盘。
    “通过这一行动,我们掌握了行业内的话语权,将盛隆影响力辐射到了行业内的各个单位,不仅形成了每年可持续的服务订单,还有利于与更多企业建立合作关系,产生深远的社会效益。”孙晓龙告诉记者。接下来,他还会将这一做法复制到产业园区、金融等更多行业领域。

    强化团队建设 辐射周边市场

    在全国电气行业竞争最激烈的地方,盛隆打出了属于自己的一片天地,并将目光看得更加长远。
    今年,建邺公司已先后中标数千万元订单,同时更加注重“修炼内功”,保障项目高质量的执行,及团队成员能力的培养。下一步,团队还将进入南通市公共资源交易中心,并逐步进入苏州、无锡市场,将盛隆的影响力辐射到江苏其他区域。
    “我们的目标是五年超过五个亿的产值,打造50人以上的团队。”李银进告诉记者。
    江宁公司也正逐步在周边城市设立办事处,将更多当地有资源的人才吸纳到盛隆平台来。
    值得一提的是,江宁公司将盛隆自主研发的ipanel智能低压柜、智慧平台系统送进了扬中市的泛在物联网示范中心内,作为智慧能源领域的前沿项目进行展示。扬中市作为中国最大的工程电气原料市场、“中国工程电气名城”,其示范中心具有行业领军意义,“盛隆智造”的亮相,无疑再次让盛隆电气站上了中国电气行业高地,也让盛隆参与世界竞争更加底气十足。