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    荆楚网消息 (楚天都市报) 记者杨鲜摄

　　记者 张乐克 实习生 冯中豪

    他是江城最大的“把门人”。从可口可乐到冠捷电子，再到东风本田，武汉170多家知名企业的门禁系统、考勤系统均出自他之手。他叫文军，武汉尚吉电子公司董事长。昨日，文军讲述了他20多年来的创业之旅。

　　靠技术，第一桶金赚了7000元

    1988年毕业后，文军不像同龄人忙着找关系拿分配指标，而是寻思着创业。
    大学时，文军曾承包硚口区科委的一台配电柜，一个星期赚了7000元，而当时最好的工作一个月也就120元。
    当时，私人办公司是不允许的。一天，文军在报纸上看到，科技部允许民营科技企业试点。他立马跑到洪山区科委，成功拿到“武汉尚吉电子研究所”的一纸任命书。

    摆地摊赚200万，最怕星期天下雨

    号称“研究所”，实际上也就文军夫妻两人。
    在前进四路，两人摆地摊卖电子元器件、芯片插座。平时还不允许摆地摊，只有星期天能摆，“那时最怕星期天下雨”。
    慢慢地，文军摸到电子元器件买卖的窍门，卖别人没见过的东西，并把原理图画出来，告诉客户怎么用。
    1989年，他卖红外线器件，画了一张技术图，告诉客户这样装就能装个遥控电扇，很快卖出500件、1000件。
    仅仅2年时间，就赚到200万元。

    凭一本教材成功转型

    随着对手纷纷效仿，生意变窄，文军投入数十万元，建立一条生产线，专门生产单片单反机（一种小型计算机，用于教学），然而市场却不领情。
    文军干脆把全部的技术公开，与武汉大学教授合作，将相关硬件原理图全部编成一系列教材《单片单反机原理与制作》、《单片单反机原理及应用》。一下子，尚吉电子出了名，600多所高校都上门购买，一年销售额有300∽400万元。

    30位院长是座上客

    到了1994年，教学设备市场很快就饱和了。这时，尚吉利用技术优势进入智能卡、考勤系统领域。“我们做的都获得国际专利。武汉30所高校的计算机学院院长都是我的顾问，联合开发来寻找解决方案。”
    经科技部批准，去年，武汉与英国曼彻斯特互设科技园。尚吉电子立即与曼彻斯特一家孵化器管理公司签下入驻合同，成为首家驻该城的中国企业。“中小型科技企业，找准定位，也能做出大买卖。”文军意气风发地说。