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·团购会不一定就能杀出最低价
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·“待宰的羔羊”图的是薄利多销
·杀价声中更须冷静下单
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杀价声中更须冷静下单
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今日重点
2008.4.7 星期一
武汉市场:团购会渐成“密集轰炸”势头
荆楚网消息 (楚天都市报) 热心团购的并不只有消费者和商家,团购网站更是推波助澜。去年底开始,团购派、齐家网、武汉团购网、武汉装修团购网等近十家专业团购网站抢滩武汉市场,其发布的大型团购现场会资讯一个接一个,密集轰炸。仅今年3月至今,团购网站主办的团购会已超过十场,平均每个周末都有两场。
数家团购网站负责人认为,与上海、北京等发达城市比,武汉市民的团购意识刚刚起步,市场潜力巨大。武汉团购网负责人贾文银说,该网站去年初创办至今尚在亏损,举办现场团购会就是为了扩大网站影响力,吸引商家投放广告。
现场团购会有向展会发展的趋势,昨日的团购会占据4000多平米的武展一楼东厅。参展商家依展位大小,要交纳1000元至6000元不等的展位费,以中位数3000元计算,70多家商家至少可收展位费20余万。
广告费也是一笔大投入。连日来,武汉市多条公汽的车载电视上,都能看到主持人阿远振臂高呼“砍砍砍”的广告。尽管该广告被网友指为恶俗、恐怖,但还是为他带来了极高的人气。不少网友和商家表示,阿远的号召力很强,都冲着他来参加团购会。
团购派武汉分公司副总廖勇称,该公司已吸引风险投资,今年在武汉举办现场团购会的广告费、展位租金将投入100多万,光靠收商家展位费肯定收不回来,但要把网站的名气打响,真正的盈利模式是吸引商家上来开网店。“如果说去年团购会是一个培养阶段,今年将是团购会竞争的爆发。”这成为数家武汉团购网站的共识。随之而来的是,同质化竞争严重,现场团购会模式大同小异,国美、工贸、好美家等家电、建材卖场也纷纷加入团购大战。网络作为聚集网友的平台作用被弱化,现场团购会的人气越来越依赖于广告,导致运作成本越来越高。但显而易见的是,羊毛出在羊身上,广告费、展位费最终要由团购网友承担。
武汉团购网负责人贾文银认为,团购网站应该努力创新,做出自己的特色,不宜过于偏离网友自发组织的本义,否则,团购的路将越走越窄。